Prezzi più alti e addio sconti

Il cambiamento del modello distributivo, a partire dalla trasformazione dei dealer in agenti, sembra vicino. Alcune case si sono già mosse in questo senso, altre stanno valutando di farlo. 

Costruzione moderna

CLIENTE

VANTAGGI

  • Godrà di maggiore trasparenza sui prezzi: non dovrà più visitare diverse concessionarie per trovare quella con le condizioni migliori.

  • Sarà tutelato dal rischio di fallimento del concessionario e, quindi, dalla possibile perdita del denaro versato come anticipo o saldo, perchè il suo rapporto sarà direttamente con la Casa.

  • Non sarà più indotto a scegliere le auto in pronta consegna o già ordinate dal concessionario per non attendere troppo un esemplare prodotto su misura per le proprie esigenze.

  • In prospettiva, potrà procedere direttamente all'ordine dal sito della Casa e farsi consegnare il veicolo anche a domicilio.

SVANTAGGI

  • In assenza di sconti e con campagne fortemente ridotte, pagherà l'auto ad un prezzo reale mediamente più alto.

  • Godrà meno dei benefici derivanti dalla concorrenza tra concessionarie a causa della standardizzazione dei prezzi imposti dalle Case.

  • Dovrà ordinare l'auto e, quindi, aspettarla più a lungo, perchè le Case e gli show room non avranno più esemplari in pronta consegna.

  • Non troverà più occasioni come le chilometri zero, che spariranno.

  • In prospettiva, troverà un numero inferiore di punti vendita disponibili sul territorio